吉林麻将打法
更新時間:2020-01-06
江先生
手機已認證
| 43歲| 本科| 3-5年工作經驗 |身高172CM |已婚 |其他類
戶籍:上海市
現居住:浦東
求職意向
期望職位:人事總監,市場部總監/經理,總裁/總經理/總監
期望行業:LED/燈飾/燈具/光電/電子/電氣
期望薪資:10000以上/月|想在上海市,無錫市,杭州市工作
求職狀態:我目前已離職,可快速到崗
52****36
133****8175
獲取聯系方式
自我描述
(1)12年銷售管理工作經驗,8年以上銷售總監以上崗位經驗; (2)高度的工作熱情,良好的團隊合作精神; (3)正直、坦誠、自信; (4)優秀的溝通、協調和開拓能力;較強的觀察力和應變能力。
教育經歷
1995-7 至 1999-7
[4年]
本科|中國海洋大學(211)|國際貿易
工作經歷(TA工作了3年5個月,共做了3份工作)
2010-9 至 2011-9
[1年]
光電事業部副總經理|浙江閃亮電子科技有限公司
工作職責:工作描述:全面負責LED照明的銷售,生產,研發工作。 (1)籌建LED照明外貿部,招聘并培訓外貿業務員,制定外貿部管理制度,操作流程,外貿業務員銷售激勵機制。半年內外貿部發展到9個人,每個人都有意向客戶,樣品客戶和訂單客戶。同時兼管工藝品外貿銷售工作。 (2)制定外貿銷售戰略規劃;組織參加義博會,光亞展,廣州LED展,廣交會包括展位預訂,裝修,落實參展樣品,參展人員培訓以及公司宣傳資料;在福田市場設立店面包括選址,組織產品,店面裝修,營業員培訓,店面銷售管理規定和提成方案等;公司網站建設,阿里巴巴,環球資源,環球市場等網絡平臺的建立和維護, 企業認證如GMC認證,公司樣品間的裝修等。負責公司重點客戶的接待以及跟進。 (3)接手銷售部后,制定內銷戰略規劃,管理制度和提成激勵機制,制定銷售內外價格表,招聘并培訓內銷業務員;籌建東北辦事處; 開發了重點客戶如義烏的十足超市,北京某牙科連鎖店,東北地下商場工程項目等并取得不熟業績,公司成立市場部后,兼管市場部的工作。 (5)在北京和君顧問進駐公司后,與顧問一起落實公司改革,包括銷售的CRM客戶管理系統,行政的OA辦公自動化等。 (4)調任光電事業部副總經理,全面負責LED照明工作,指定各部門之間的配合和銜接流程,以客戶為導向原則,調整研發人員并落實研發人員的工作職責,研發方向,與銷售的銜接以及對生產的指導;調整產品和價格方案,同事兼管生產工作。 工作業績: (1)成立了外貿部,市場部,工程部,強化了銷售部,理順了各部門的工作內容和職責以及各部門之間的銜接配合;使員工從沒有信心到有信心,從不愿做到有激情做。 (2)以自身開發為主,已協作單位為輔,豐富了公司產品范圍,從單純的四五個系列室內照明發展到十幾個系列的室內照明,商業照明和戶外照明,使產品品質和價格更加貼近市場。 (3)開發了北美、歐洲,中東,非洲,東南亞,日本,印度,南美等國際市場,公司從沒有客戶發展到20多個有訂單的外銷客戶,一年內外銷額從零發展到近一百萬美元。國內市場開拓了十足超市,詳勝公司,北京某牙科連鎖店,湖南某酒店,義烏某酒店,江西某市政大樓,東北某地下商場等工程訂單,并與協作單位虹劍一起參加杭州地鐵站的投標。
2012-6 至 2014-3
[1年9個月]
營銷中心總監|杭州納晶照明技術有限公司
工作職責:公司簡介: 高新技術企業,是杭州海外高層次人才創業創新基地和博士后科研工作分站。主要研發,生產,和銷售以高光效,高光質為核心的LED室內照明產品。 擔任職位:營銷中心總監兼工會主席 匯報對象:總經理 下屬部門:外貿部,內銷部,商務部,市場部。 工作描述:全面負責公司的整個銷售和市場工作。 1)塑造企業形象,品牌策劃和宣傳。 2)制定和貫徹企業產品策略和政策。 3)依據公司整體戰略目標,組織制定營銷戰略規劃,有效分解、執行、督促計劃的實施。 4)營銷團隊建設和管理,聘用、培訓、指導、考核、晉升、激勵、審批、懲罰和解聘等。 5)按時向總經理和董事會匯報營銷計劃實施進展和指標完成情況,及時調整完善銷售規劃。 6)建立、健全各部門工作職責,督促、協調各部門工作,以及完善各項規章制度。推動公司銷售管理的規范化、科學化。 7)負責公司重點客戶跟進、關系維護和業績拓展工作。 取得業績: 1)聯系和策劃CCTV、浙江衛視、《照明人雜志》、高工網采訪我司,使我司品牌得到極大提升和推廣。 2)美國能源部、歐洲照明人雜志等對我司進行了專門報到,提升了我司照明產品在歐美的知名度。 3)組織和帶隊參加了廣州LED展、光亞展、香港展、日本展等展會,負責展會設計、展品選擇、宣傳策劃內容,納晶品牌得到有效宣傳和提升,拓展重點合作客戶30多家。 4)負責GMC組織的TUV審廠工作,組織協調各部門配合并順利通過。 5)重點跟進國外客戶,發展意大利、英國、加拿大、美國、韓國、約旦等代理商。 6)重點跟進國外大公司和我司的合作,與GE、三菱、UTEL、LOWES、Tamahome、飛利浦等建立緊密合作關系。 7)策劃和實施浙江、江蘇、上海集中作業發展代理商、終端有效客戶50多家,分銷商100家左右。 8)建立和推動與國內大型公司的合作,與金螳螂、亞廈、廣田、弘高、東方裝飾等建立合作關系,成為合作供應商。
2014-6 至 2015-2
[8個月]
銷售總監|寧波歐上照明有限公司
工作職責:公司介紹:歐上專注國際市場,產品主要為光源(GU10/MR16、球泡燈、迷你泡、蠟燭燈、T8)和燈具(面板燈、筒燈),主要出口歐洲、北美、中東、東南亞、南美等地,年銷售額5億人民幣. 工作業績:公司由于股東分裂、業務部銷售總監和外貿經理及部分骨干業務員離職,業務部一片混亂。我接手后,1)先從內部管理和團隊建設入手,業務員從只有十幾人發展到30人,加強了業務員的培訓和管理,使業務部成為老板放心的一個部門。2)為避免因業務員的離職造成老客戶的流失和訂單的減少,通過展會、出國拜訪,老產品降價和新產品推薦等形式,使老客戶更加放心的和歐上繼續合作,公司前10位的老客戶訂單比往年增長了30%以上。3)接手業務三區,著力開拓新的市場(俄羅斯、東南亞和南美)。以海關數據為著眼點,重點開發這些市場前10位的大型商超和工程經銷商,成功和GOLDEN、G-LIGHT、EMPALUX、STARLUX、FLC、ATL等客戶建立合作關系并下單,確保公司年銷售額目標的完成。4)為解決交期問題,帶領成品采購部發展新的代工廠,在原有的基礎上增加產能50%。5)兼技術部面板燈開發組長,根據客戶需求和競爭對手的產品情況,帶領電子工程師、結構工程師、原材料采購經理等一起開發面板燈,價格優于同行,產品獲得客戶認可并下單, 公司為此成立燈具事業部。
培訓經歷
2002-4 至 2002-8
[4個月]
50100WTO事務高級專業人才培訓工程|上海市緊缺人才培訓工程聯席會議辦公室
培訓內容: 獲得證書:50100WTO事務高級專業人才中級證書
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